从B端到C端，“小巨人”如何开拓消毒剂新蓝海？

□ 记者  牛立超

“新冠肺炎疫情唤醒了社会公众的消毒意识，公司去年的产值是4000万元，今年有望超亿元。”上海泰缘生物科技股份有限公司（以下简称“泰缘生物”）创始人兼董事长余姜如是说。泰缘生物是一家位于车墩镇的生物科技企业，春节以来生产线始终处于忙碌运转状态，作为公司业务板块之一的消毒领域，更是主动迎合市场需求，着眼于产品外包装和规格设计，实现市场从B端向C端拓展。

成立于2013年的泰缘生物是一家新三板上市公司，主要从事卫生防疫、环境修复和保护、养殖种植、食品安全等应用领域的复合过硫酸氢钾系列、复合生物絮团系列等绿色新产品的技术开发和服务。公司成立之前，技术团队就一直从事钾原料生产与销售，打破了进口原料对国内市场的价格垄断，让原料价格降至原来的一半，还大量出口欧盟和东南亚国家。成立泰缘生物后，公司由原材料生产转向产品开发，发展下游业务，产品广泛应用于水产养殖、河道治理与消毒领域，满足社会对环保、健康、安全、绿色的需求。2018年，泰缘生物被上海市认定为高新技术企业，并被市、区两级分别认定为专精特新企业，去年获得上海市科技小巨人工程立项。

不同于常见的液态消毒剂，泰缘生物的产品看上去像泡腾片，方便运输与储存，兑水之后即可喷洒使用。据余姜透露，这样的产品设计全球仅此一家。基于该产品独特的作用机理，使用安全、高效、环保、无刺激，不会产生对环境有副作用的代谢产物，因此大量出口海外市场，客户的复购率特别高，广泛应用于生活饮用水、游泳池水、医院污水、食饮具、食品加工工具和设备、瓜果蔬菜、室内空气等。与此同时，客户也在不断“解锁”新的应用场景，有客户反映使用泰缘生物消毒剂清洗龙虾、大闸蟹等，既方便又干净。新冠肺炎疫情发生初期，泰缘生物出口转内销，成为首批“上海市疫情防控重要物资征用企业”之一，“泰缘云保单过硫酸氢钾消毒粉”成功入选“2020年度上海市首批创新产品推荐目录”，并成为首批20个“上海市政府首购产品”之一。

在其他细分领域，泰缘生物也在不断与科研院校合作推陈出新，自主开发了多项新技术和新产品。在水产养殖领域，公司开创了“绿色抑菌+高级氧化解毒+碳源和微量元素+适宜的有益菌”的复合水处理技术，通过改善水环境，带动整个行业向绿色健康方向发展。公司还采用“生物+新材料”技术，利用农业秸秆废弃物培养天然虫饵，推动生态循环农业发展。

在河道治理领域，公司通过对污染源的预处理、水质底质的改善、微生态的激活和微生态平衡的建立，在整个水系建立强大的预处理机制和自净机制。依托泰缘生物的技术，“绿水青山就是金山银山”理念提出地安吉余村两山池塘的水环境问题、上海交大思源湖青苔爆发问题、江苏宿迁市洋河酒厂前的黑臭水体问题等都得到了有效治理。

“听上去可能觉得不可思议，在去年下半年之前，公司是没有销售人员的，只有客服人员在维护市场。”余姜笑言，产品长期处于供不应求的态势，客户为锁定价格，常常在上一年年底就把预付款付清，公司只需要排好订单、有序生产。随着公众消毒意识的增强，泰缘生物也在积极寻求创新，打造销售与市场团队，拓展C端用户。在公司展示大厅，记者看到，面向不同使用场景的小包装产品正在设计中，届时泰缘生物将直接面向消费者提供产品和服务。日前，车墩镇政府正在协调各方，着力推进泰缘生物新厂房的拿地手续办理，帮助企业扩大产能，保证产品市场供应。