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2021年12月02日

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第六版:看长三角
2021年12月02日

在安徽省金寨县果子园乡白纸棚村,三位青年成立电子商务公司,将本土特色农产品卖出去,把市场前沿信息引进来——

“三个农民”带富一个村

初冬时节,金寨县果子园乡白纸棚村到了农闲季,而童维新依旧很忙:“水厂的生产一天都不能停,茶园再过一阵就要施肥,这几天肥料陆续运到了。新购置的炒茶设备因为村里的供电系统跟不上还不能用,我要去协调供电局为我们村升级电网。”

童维新是白纸棚村人,这里山高路远,曾经交通闭塞、产业凋敝。1988年出生的他,16岁不到就到江苏苏州的一家外企打工。好学肯干的他,短短几年就做到了部门主管,年薪达30万元。

在外多年打拼的经验,让童维新认准高品质的农产品大有可为,而故乡的原生态就是最好的资源。2009年,童维新辞去苏州工作,回到了大山深处的老家。

 

瞄准商机返乡创业,生态养殖助农增收

在白纸棚村的金林生态养鸡专业合作社内,林下散养着一只只黑羽、黑冠的黑鸡。“我们主要进行种鸡的培育,一年可以培育20万只黑鸡种苗,大都交给周边的群众散养。”童维新告诉记者,如今白纸棚村及周边村有500余户村民参与黑鸡养殖,年产值突破千万元,带动村民户均增收2000余元。

创业初期,在童维新经历种鸡大规模繁育、市场推广和资金等诸多难题时,当地政府一次次援手,帮他渡过难关。自己的努力加上家乡政府的鼎力支持,童维新的事业走上了正轨。2012年,他在上海成立了安徽名优特产直供直销中心,售卖金寨、六安乃至安徽的农特产品。

 

线上线下齐发力,特色农产品销售旺

2013年,童维新的事业遇到了瓶颈。上海的门店在一年的生意红火后,这一年客流和利润都出现了大幅下滑。走访老客户后,童维新找到了原因:传统的线下销售不仅成本高,而且客户购物也不方便。

彼时刚刚兴起的电商进入了童维新的视线,这时候,他遇到了另外两个有志于发展农村电商的伙伴——张亚溪、王启乐。三个年轻人一见如故,成立“三个农民电子商务有限公司”。

作为金寨县第一家农产品电子商务公司,当地政府给了他们有力的支持,“刚刚起步的时候,金寨县政府为我们提供了办公场地,而且免费交给我们使用3年时间。在探索新业务的时候,县里多个部门也积极为我们介绍客户、为我们开设直营店提供补贴。”童维新告诉记者。

很快,“三个农民”品牌联合了全县76家种养企业,统一包装销售,打开了金寨县农产品网销渠道。随后公司在省内外开设了15家线下高速服务区和城市直营店,开始了O2O销售模式探索,坚持将本土特色农产品对外输出,把市场前沿信息引进来,铺设“特色金寨”“特色电商”之路,形成了“基地+直销中心+电子商务”农业产销生态循环模式。

2017年,看准家乡优质水资源,童维新通过资源招商成立了金寨县大别山石沁泉水有限公司,“果子园乡的矿泉水富含矿物质锶,含量甚至超过一些国际知名品牌。这么宝贵的资源不利用实在是太可惜了。”童维新说。公司引导白纸棚村入股水厂并雇用村民作为水厂职工,同时鼓励白纸棚村的扶贫干部兼职“推销员”,他们销售的分成利润纳入村集体经济收入。

在发展中,童维新始终注重借力发展,积极与大型国企在扶贫、乡村振兴等领域开展深度合作。借助大企业的雄厚实力及渠道优势,童维新以“消费扶贫”“采购定制”等多样化模式谋求合作共赢,短短几年里让默默无闻的“石溢源”矿泉水达到了5000万瓶的年销量。

10多年大浪淘沙,“三个农民”线上线下齐发力,将家乡高品质的农产品源源不断地推介到天南海北,年销售额高达2.3亿元。

 

三产融合促发展,乡村振兴添动能

在“三个农民”的带动下,2018年白纸棚村脱贫出列,村集体经济从原本的空白发展到今年的75万余元,户均收入从2014年建档立卡时的5000余元增长到目前的2万余元。如今的白纸棚村茶园、秋月梨漫山遍野,家家户户散养黑鸡,一车车矿泉水运出大山,一位位游客出入其间。随着产业的发展,白纸棚村的基础设施建设也有了巨大改观,目前全村道路硬化达到28公里,组组通早已实现,居民家中也已全部通自来水、通电。

童维新积极引进先进的全自动茶叶炒制生产线以及梨膏、梨酒、梨膳食纤维片生产线,“引进这些生产线,一方面是我们需要高质量的深加工产品,另一方面也给当地大户、村民吃了一颗定心丸。”

童维新还将视线放在了当地的好山好水好风光上,仅去年就有3000多名游客体验了童维新组织的乡村游。“这些游客也是我们潜在的客户乃至投资人,你看山上那片300来亩果林,就是一名前来参观的游客投资的。”童维新说。

村民漆学时从小看着童维新长大,他没有想到,当初的苦孩子,如今成了村子振兴发展的带头人:“原来咱们村到处是荒山。多亏了童维新,带我们养鸡、种茶。我现在在家养了几十只鸡、到茶园里帮忙,一年有两三万元的收入。”

“家乡变美了、变好了,我比谁都高兴,但我肩上的担子一天也不敢放下。乡村振兴靠产业,也靠人才。白纸棚村2000多名村民,在外务工的有600多人,我有一个梦想,就是让故乡振兴发展,让在外务工的人回乡也能有发展的机遇。”童维新说。

(摘自《安徽日报》)







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