突破技术瓶颈 深耕新兴领域

本报讯（记者 李谆谆）从进口品牌代理起步，到实现多种试剂、耗材、仪器产品国产化替代，位于松江区的国内重点实验室耗材厂商安谱实验，如今已经走过27个年头。在27周年庆典上，安谱实验公布多项突破行业技术瓶颈的新产品，并表示将持续通过提升生产效率、控制原材料成本等帮助客户降本增效。据悉，今年上半年，安谱实验营收实现了13.2%的增长。

“基于功能材料修饰制备、高精度分离纯化等关键共性技术的突破，安谱实验形成了快速柱、专用柱、去磷脂小柱等一系列既对标国际品牌又有安谱特色的新产品。”安谱实验总经理吴刚介绍，此次发布的常规耗材新品，在不断解决传统食品、环境检测客户痛点的同时，也在临床质谱诊断、芯片半导体等新兴领域的技术应用迈进一大步。如去磷脂柱子，对标在该领域占有绝大部分国内市场的国外品牌。“这项技术在检测样品前处理领域是最高端的产品，也是安谱在这个领域最后一个技术高峰。”吴刚说，在此之前该领域其他产品安谱实验均已实现了国产化。同时，此次推出的10余种国家二级标准物质，部分产品技术达到行业领先水平，并填补国内空白。

市场前景方面，快速柱、去磷脂柱等常规耗材产品一经推出即受到客户认可，并形成上百万元的年销售额，未来还将有较大的市场空间。预计标准物质产品推广成熟之后，两到三年内将达到500万元的年销售额。

新品迭代保持行业技术领先的同时，安谱实验也表示将持续通过提升生产效率、控制原材料成本等，提升产品在价格方面的竞争力，助力竞争激烈的检测行业客户降本增效。“首先在生产方面优化供应链管理，提升生产效率；梳理生产流程和生产批次，对于热销产品加大批次生产量以降低成本。”吴刚介绍，原料方面利用规模效应，和上游供应商一起努力降低原料成本。比如和原材料厂商中汇一起合作投产高纯溶剂新工厂，促使原材料乙腈的成本降低20%以上。

“持续助力客户降本增效，还需要不断的研发投入。”在吴刚看来，基于很多成本是刚性的，只有通过不断的技术创新，实现进口产品替代，才能为客户提供更多物美价廉的产品。

据悉，安谱实验深耕制药、食品、环境、化工等行业，为政府（上海海关）、第三方（SGS、华测检测）、高校（清华大学、复旦大学）、企业（伊利、药明康德）等实验室，提供超100万种耗材产品、1亿货值供应的实验室耗材一站式服务。截至2023年底，企业授权专利67件，其中发明专利35件。