山茶花凸显“坚韧之美”

□ 记者 李谆谆

在被众多外资美妆企业盘踞的中国本土美妆市场，部分本土品牌却能凭借硬实力“突围”，成立22年的松江企业林清轩便是其中之一。继去年建成上海首家按照碳中和标准建设的新工厂后，近日，林清轩又创新品牌推广模式，举办首届“林清轩山茶花艺术节”，进一步增强品牌的公众认知度和市场影响力。

以艺术展示品牌内核

《冻雨》《融》《朱络绽春》《冻雨》《刚柔并济》……在林清轩新工厂的艺术空间，国内11名青年艺术家的作品正在展出。“艺术展以‘坚韧之美’为主题，通过雕塑、动态艺术装置、绘画及数字交互等形式，向大家展现了其核心原料红山茶花的坚韧精神与林清轩的品牌内核。”林清轩创始人孙来春说，在高山冻雨中繁衍生息的山茶花具有坚韧不拔的精神，此次展出，《冻雨》《不完美之美》等8个系列作品都致力于诠释这一主题，旨在让林清轩的品牌形象更加深入人心。

在《刚柔并济》系列作品中，艺术家范晓妍以不锈钢等硬质材料塑造舒展柔美的形态，恰如风雪中的红山茶花既保有娇嫩花瓣，又凭借坚韧根系稳固生长。艺术家陈亮则通过《朱络绽春》系列陶瓷作品，再现山茶花的显微结构，展现出生命最初的力量与坚韧。

值得一提的是，《不完美之美》系列作品是林清轩可持续理念的实践。“林清轩对于产品质量要求极为严格，十年淘汰了近300万件物料。”孙来春介绍，这些淘汰的瓶坯、运输途中碎裂的残品等废弃物料，通过员工及顾客的双手得到再利用，被制成塑料烧花挂画等作品。

通过艺术展进一步强化企业品牌形象的同时，作为本土美妆中较早一批利用新兴媒体进行市场推广的品牌，林清轩此次邀请了各类网络“达人”进行现场直播和视频拍摄等推广活动，将林清轩的品牌信息通过多元形式传递给目标群体。

打造“爆款”也是吸引消费者的重要手段，与艺术展同步举办的还有林清轩的新品发布会。“除了防晒黑、防晒伤功效，这款产品还有修护抗皱功效。去年开售仅6小时，首发的3万支产品就售罄了；产品上市仅一个月，就售出18万支。”孙来春说，这次推出的新一代精华级防晒霜产品在皮肤做完光电美容项目后也能正常使用，相较上一代产品，该款产品今年销量预计增长3倍。

凭硬实力“突围”美妆市场

长期以来，中国本土美妆市场是外资美妆巨头攻城略地的重心之一。在孙来春看来，本土品牌要在国际美妆大牌中“突围”，首先要做好产品。对此，林清轩每年会投入几千万元从事产品研发。其研发团队由40多名具有植物学、生物学、皮肤学、分子生物学等学科背景的人员组成，聚焦本土高山红山茶花，自研原料“清轩萃”和“山茶超胜肽”。截至目前，林清轩共获得79项专利，其中包含42项发明专利，在技术上达到国际先进水平。“仅去年就推出了10个新品。”孙来春介绍，其中重磅的有第五代山茶花抗皱修复精华油，是其王牌产品，进一步夯实了林清轩“连续十年精华油全国销售额第一”和“中国护肤精华油行业专利数量第一”的市场地位。核心产品步入细胞级抗皱，是本土化妆品开展国际竞争的重要利器。

市场推广方面，林清轩较早觉察到市场渠道的变革，除了500多家实体门店，还在抖音、快手、小红书、微信小程序等平台搭建网店，如今已经成熟运营。

林清轩对新一年的发展进行了谋篇布局。“产品开发方面，我们要将细胞级抗皱功效进一步扩展到精华油之外的面霜产品；产学研方面，将与上海交通大学细胞与基因治疗研究院建立联合实验室，并将于今年3月联合发布《中国细胞级抗皱护肤蓝皮书》。”孙来春说，林清轩要进一步开拓全球市场，下个月其核心产品精华油将在日本开售。另外，林清轩将进一步提高智能化生产水平，扩大产能以满足其市场开拓需求。