“让国货品牌越做越强”

□ 记者 张立

“以前我们只能跟着海外品牌走，现在则是由中国企业研发技术，制定标准，格局完全反过来，我们终于做到了！”看着成功研发的“悠悠”系列全套洗护产品，礼之本（上海）科技有限公司（下文简称“礼之本”）副总经理蔡文明感慨道。从海外产品代销售到自主研发中国高端个护美妆品牌，这场转型升级之战，礼之本打了3年。如今，随着成功实现技术突围，这家来自洞泾镇的企业也将展开全面布局，开启国货洗护品牌新时代。

技术先行，15万套新品4月上线

“香味、体感都非常舒服，保湿时间超过8小时，真的没有想到。”这是在最近一次的“悠悠”系列产品试用体验过程中，试用者李女士向清悠之梦品牌给出的一段好评。而李女士并非个例，这样一次次大胆直面消费者的新品试用，让不少试用者都对这一国产品牌好感倍增。从清洁力度、体验过程以及整体使用效果等多方面出发，不论是亲肤不油的白花水影身体乳、拥有氧气魔力的氨基酸洗发水，还是草本味道的精华护发乳和玫瑰香味的沐浴露，都让试用者们感到惊喜。

良好的市场反馈，离不开研发团队背后的付出与努力。公司质量安全负责人徐海亮告诉记者，为了保证产品的清洁效果与消费者的使用感受，研发团队在全球范围内精心挑选高纯度、高稳定性以及高品质的原料产品，其中，更是首次添加了拥有良好清洁效果的月桂酰丙氨酸等国产化妆品新原料。同时，研发团队精心调制洗护产品气味，与香精香料头部企业奇华顿以及顶级化妆品研发机构日本科玛进行深度合作，经过科学配比，不断打磨，结合成熟生产技术，经过近一年时间，才诞生了“悠悠”系列产品。

记者了解到，预计在今年4月，“悠悠”系列15万套产品将下产线对外销售。此外，清悠之梦品牌的“清清”系列以及“梦梦”系列产品也正在加紧研发，预计将在今年年底和明年上半年分别亮相。

转型升级，掌握品牌话语权

一款款新品接连诞生，蔡文明的欣喜之情溢于言表，从最初代理销售海外个护美妆品牌到今天拥有属于礼之本的商品专利，由本土企业一手打造的国货品牌自此迈出了关键的一步。

“2022年，我们还处于一直受制于海外厂商的境况。”蔡文明回忆，当时公司还只是扮演着国际大牌“搬运工”的角色，一旦国外供应链中断便难以为继。于是，拥有多年美妆产业销售经验的蔡文明同另一位合伙人有了重新调整内部业务方向的想法。

“转型就意味着放弃成熟的代理业务，走向风险更高的研发赛道。”蔡文明确实有过犹豫。最终，凭借着壮士断腕的决心，蔡文明与合伙人主动舍弃海外产品代理市场，开始与各大高校、科研院所寻求合作，设置实验室、配备开发人员、引入专业仪器……2023年1月，清悠之梦品牌产品正式开始研发。

2个月后，礼之本首款香氛洗发水问世，首月销售量便突破了1万瓶。随后，玫瑰莹润水感面膜、红石榴香氛沐浴露、山茶花香氛柔肤身体乳等多品类产品相继上线。2024年，礼之本开始布局线下新店，全年业绩量更是达到了5000万元。

谈及未来，蔡文明满怀信心。他深知未来的洗护市场会有诸多挑战，但也将迎来更多机会。“我希望，能够让清悠之梦的高品质产品成为行业标杆，取代更多海外产品，让国货品牌越做越强。”蔡文明说。