嘉兴智造“出海”又“出圈”

10月15日，第136届中国进出口商品交易会（广交会）在广州开幕。本届广交会将于10月15日至11月4日分3期举办，分别聚焦“先进制造”“品质家居”“美好生活”题材，展览总面积155万平方米，线下展参展企业超3万家。

作为中国外贸的“晴雨表”和“风向标”，广交会一直是嘉兴企业抢订单、拓市场的重要窗口。记者从嘉兴市商务局获悉，本届广交会上，嘉兴共有535家企业参展，集中展示4.1万件产品，其中新产品率达到20%以上。

产品系列化设计，“老广交”焕发新活力

介绍产品、对接洽谈、交换名片……10月15日上午，平湖陈达仓储办公股份有限公司的品牌展位上，前来咨询和洽谈的海外客商一批接一批，该公司总经理胡鹤兵“忙得飞起”。

“今年广交会的客商更热情了！看来这个秋天有望达成更多合作。”胡鹤兵告诉记者，为了能在展会上给客户留下深刻印象，公司早早就为参展做足准备。

此次参展，他们在产品数量和人员配备上都有所提升，并对以往颇受客户喜爱的工具箱、充电柜等产品进行了系列化设计，共有近10个系列的上百件产品参展。此外，陈达仓储还提前向100多家客户发起了相约广交会的邀请，并制定了一系列的市场推广计划。

作为广交会的常客，陈达仓储约有50%的客户是在广交会上结识的。每一次参加广交会，都推动着陈达仓储向前迈进。

胡鹤兵坦言，陈达仓储的品牌展位数量已经增加到4个，展位面积有30多平方米，参展产品的品类也从最开始的单件产品扩大到了系列化产品，可谓有了“质的飞跃”。

“目前，我们的出口业务占比超80%。”胡鹤兵希望，通过在广交会上面对面交流，和更多客户达成合作意向，收获更多新订单，并了解国外客户、市场的需求信息，为企业产品下一步的研发提供方向。

注重功能和体验，为“朋友圈”铺路赋能

10月15日上午，在浙江亿力机电股份有限公司的展位上，工作人员正在向来往的客商展示自家产品的优势和亮点，智能化的设备和功能性的体验，吸引了不少人驻足。

该公司董事长黄建平介绍，亿力机电主要从事高压清洗机、吸尘器、喷雾器、蒸汽清洁机等多元化清洁类产品的研发、生产、营销，此次参展带来了4大品类100多款产品，“考虑到用户的需求，我们对产品进行了创新升级，更加注重功能性和使用效率，比如研发了清洗和吸尘功能二合一的产品，为高压清洗机增加喷头和软管等。”

为了让客商更直观感受到产品的全新升级，公司设立了4个产品体验区进行现场演示，并引导客商参与体验。“这款产品冷热水交替顺畅，正是我们所需要的！”来自日本的客商对产品竖起了大拇指。

“我们主要是做外贸的，最大的出口市场在欧美，借广交会的契机，和很多老客户完成了线下见面的约定，交流了海外市场的产品流行趋势，非常有收获！”在黄建平看来，获取订单只是一方面，让“朋友圈”愈发稳固才是他参展的最大期待。

“前期，为做好我市企业参展筹备工作，助力企业开拓国际市场，全市各地上下齐心、全面发动、多方协调，开展培训、现场服务等工作，全力帮助企业提高参展竞争力，为外贸企业持续扩大‘朋友圈’铺路赋能。”嘉兴市商务局相关负责人表示，嘉兴将以最丰富的产品、最优质的服务、最响亮的品牌作为参展的鲜活名片，发挥自身优势，抓住发展机遇，通过广交会将“嘉兴智造”展示给全球客户。

摘自《嘉兴日报》