70年“老字号”焕发新活力

□ 记者 李谆谆

提到龙凤床垫，老上海人一定不陌生。“上海名牌”“中华老字号优秀创新产品”……这个诞生于1955年、如今扎根于松江的老品牌曾获得诸多荣誉。从床垫到软床、沙发等全品类软体家具，从线下到线上，随着产品品类的不断丰富和市场的不断拓展，“龙凤”这个家居老品牌不断焕发新生。近期，它获得商务部颁发的“中华老字号”称号。

老品牌的传承与发展

“龙凤牌”床垫可谓历史悠久，1955年创立于上海市常熟区（今徐汇区辖区内）手工办事处，1959年成为国营二轻局家居公司下属企业。1988年，上海市经委授予龙凤床垫“上海市优质产品”荣誉称号。1990年体制转换，龙凤床垫淡出市场，但这张20世纪七八十年代需要凭票排队购买的床垫仍然铭刻在人们的记忆深处。

2013年，龙凤床垫实施战略重组，成立上海龙凤床垫有限公司，采用现代化的生产设备和制造工艺，恢复“龙凤牌”床垫的研发和生产，老品牌再次回到大众视野。2019年6月，龙凤家居集团有限公司正式成立。经过十余年多次增资扩产，如今在上海、天津、西安、广东建成4个生产基地，将这个本地品牌推向全国市场。“现在我们每年能卖出30万张床垫、10万件软床和沙发。”公司董事长祝卫良介绍，销售规模在上海市排名前列。

因为突出的产品和市场表现，2016年，龙凤棕榈湾“棕情”床垫荣获“中华老字号优秀创新产品”，2017年龙凤床垫被评为“上海名牌”产品，2020年龙凤家居荣获“上海好商标”称号，2023年龙凤床垫获得“上海老字号”称号，近期又获得商务部颁发的“中华老字号”称号。

“老字号”品牌背后，是对生产工艺的严格把关。“每一款床垫上市前，都要通过超3万次的耐久性能抗压试验，只有品质过关的，才能进入市场。”祝卫良介绍，车间还设立了床垫质量检测中心，根据综合性能、物理性能和环境检测3个方向分别设立独立检测室，这也是上海首家拥有检测中心的床垫生产制造企业。

应对行业机遇与挑战

经历地产行业调整，叠加经济放缓压力，家居行业进入存量时代。面对行业市场带来的挑战，龙凤通过产品布局和市场策略方面的调整，不断塑造市场竞争新优势。

“面对新形势需要创新求变，首先要在产业布局方面打好组合拳。”祝卫良介绍，从原来单一的床垫产品到软床，以及现在的客餐厅沙发等，龙凤的产品系列逐步完善，让客户一站式购齐家庭所需的软体家具。

从单纯满足居住要求转变为享受生活，人们的消费模式正在悄然发生改变。祝卫良介绍，为此，龙凤家居不断创新研发，先后推出棕纤维、3D新材料、可拆外套组合型、手工高定等各式床垫，以及功能型沙发和智能家居产品，以满足客户多元化消费需求。

市场推广方式也迎来变迁。2021年底，龙凤家居开出首家占地8000平方米的工厂店，“前店后厂”模式让顾客消费更加放心的同时，也通过与餐台椅、实木类等其他家具厂商联动，为顾客提供“小宜家”式一站式购物体验。近三年，工厂店业绩实现翻番。“前年为1000多万元，去年达到2600万元。”祝卫良称，今年工厂店的销售额目标是5000万元。

在网络时代，线上渠道的拓宽也是龙凤家居推广获客的努力方向。“目前龙凤家居的产品在京东、天猫两大网络购物平台推广销售，接下来平台需要进一步丰富。”祝卫良介绍，如今公司的电商团队已然得到加强，明年争取线上销售额突破8000万元。另外，经营模式也在转型中，在前期开出200家经销门店的基础上，龙凤家居将在三年内开出200家经销门店，进一步扩大产品覆盖范围。